Was macht Vorschläge interessant?

Wann führt ein Vorschlag zur Kontakt-Aufnahme?

Im letzten Blog-Artikel ging es darum, was Mitglieder tun können, damit auf von Ihnen geschriebene Nachrichten geantwortet wird. Der heutige Blog-Artikel widmet sich einer verwandten Frage:

• Was führt bei einem Profil dazu, dass ein anderes Mitglied diesem Profil eine Erstnachricht schreibt oder dies bleiben lässt?

Einflussfaktoren der Kontaktaufnahme

In Mitglieder-Umfragen hatten wir herausgefunden, dass mehrere Faktoren das Anschreiben von Vorschlägen reduzieren.

Sind diese Faktoren nicht vorhanden oder in umgekehrter Ausprägung vorhanden, steigt dagegen die Wahrscheinlichkeit einer erhaltenen Erstnachricht entsprechend an.

Die Einflussfaktoren werden hier nach der Häufigkeit Ihres Auftretens absteigend sortiert dargestellt.

1. Aussehen nicht ansprechend

Wenn ein Profilfoto als nicht ansprechend erlebt wird, reduziert dies die Wahrscheinlichkeit, dass ein Mitglied eine Nachricht an dieses Profil sendet.

Auch Profile ganz ohne Foto laden auf diesem Faktor, werden also von vielen anderen Mitgliedern automatisch mit “nicht ansprechend” assoziiert.

Fotolose Profile erwecken insofern bei den meisten Mitgliedern keine besondere Neugier (was im Grunde auch der Fall sein könnte), sondern reduzieren die Motivation, in Kontakt zu treten.

Gleiches gilt für schwer erkennbare Fotos, Landschaftsfotos, Fotos mit verdecktem Gesicht etc.

• 98,5 der befragten Mitglieder gaben an, bereits einen Kontakt aufgrund eines als nicht attraktiv erlebten Aussehens oder aufgrund des Fehlens eines Bildes nicht aufgenommen zu haben.

Auch bei Gleichklang gilt die allgemeine Sachlage des Online-Dating, dass viele Entscheidungen – jedenfalls zunächst – nach dem Äußeren gefällt werden. Das ist durchaus bedauerlich, weil Studien zeigen, dass solche Entscheidungen häufig nicht tragfähig sind.

Trotzdem müssen wir diese Sachlage zur Kenntnis nehmen und als Tatsache des menschlichen Verhaltens beim Online-Dating insofern auch akzeptieren.

Hinweis:

Durch das Einstellen eines aussagekräftigen Fotos besteht die Möglichkeit, einen Teil dieses Faktors mit zu beeinflussen, da offenbar Personen ohne Foto schnell automatisch als unattraktiv bewertet werden.

Die Empfehlung gilt, es nicht zu schwer zu nehmen, wenn andere Personen das eigene Aussehen nicht attraktiv finden. Schönheit liegt im Auge der Betrachter:innen. Was den einen nicht gefällt, wird anderen wiederum gefallen. Die Idee ist, dass der Tag eintreten wird, wo beides passt: die inneren Werte und das Aussehen.

2. Keine Passung wahrgenommen

Mitglieder haben den Eindruck, dass sie keine wichtigen Einstellungen zum Leben oder zu Beziehungen mit der anderen Person teilen. Dieser Eindruck kann durch entsprechende Äußerungen im freien Text entstehen. Er kann aber auch durch einen fehlenden oder spärlichen freien Text entstehen, der keinen richtigen Eindruck gibt. Das Fehlen eines Eindruckes (der über einen weiteren Kontakt durchaus gewonnen werden könnte) kann mit Nicht-Passung verwechselt werden.

• 93,0 % der befragten Mitglieder gaben an, bereits einen Kontakt aufgrund einer zu geringen Passung nicht aufgenommen zu haben.

Hinweis:

Passung wird jedoch nicht immer sofort wahrgenommen, sondern die Wahrnehmung von Passung kann sich gerade in der ersten Phase des Kennenlernens deutlich ändern.

3. Profil nicht aussagekräftig 

Mitglieder beklagen, dass es in einem Profil keinen freien Text gibt oder ein bestehender freier Text keinen wirklichen Eindruck von der Person, ihren Lebenseinstellungen und ihren Beziehungsvorstellungen vermittelt.

• 91,0 % der befragten Mitglieder gaben an, bereits einen Kontakt aufgrund eines zu wenig aussagekräftigen Profils nicht aufgenommen zu haben.

Hinweis:

Dieser Faktor lässt sich beeinflussen, indem Mitglieder einen aussagekräftigen freien Text einstellen, der etwas zu ihrer Person, ihren Lebenseinstellungen und ihren Beziehungsvorstellungen sagt.

4. Anstrengung der Kontakt-Aufnahme

Mitglieder schreiben ein Profil nicht an, weil sie die Kontaktaufnahme als anstrengend erleben, es daher aufschieben und später liegen lassen (vergessen).

• 52,3 % der befragten Mitglieder gaben an, bereits einen Kontakt nicht aufgenommen zu haben, weil ihnen dies zu anstrengend erschien und sie daher abwarten wollten.

Hinweis:

Das Problem ist, dass dies beiderseits der Fall sein kann und so der Kontakt gegebenenfalls ganz unterbleibt. Je mehr es sich Menschen zur Gewohnheit machen, Dinge aufzuschieben, desto anstrengender werden diese Dinge. Umgekehrt fällt alles leichter, wenn wir erst durch regelmäßiges Tun in den Flow geraten.

5. Hemmungen und Ablehnungsangst

Mitglieder geben an, dass sie aufgrund von Hemmungen oder Ablehnungsängsten darauf verzichten, jemanden anzuschreiben. Je stärker Hemmungen und Ablehnungsängste von Mitgliedern sind, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass diese Mitglieder ein Profil anschreiben.

• 48,7 % der befragten Mitglieder gaben an, bereits einen Kontakt aufgrund von Hemmungen und Ablehnungsängsten nicht aufgenommen zu haben.

Hinweis:

Dieser Faktor hat mit der Profilgestaltung nichts zu tun. Die Ursachen für das Schreiben oder Nicht-Schreiben liegen vielmehr allein in der Person, die sich einen Vorschlag anschaut. Als je attraktiver ein Profil bewertet wird, desto stärker können die Hemmungen sein.

6. Anderer Kontakt besteht oder entwickelt sich

Diese Mitglieder schildern, dass sie bereits einen vertieften Kontakt zu einer anderen Person pflegen und daher derzeit nicht interessiert seien, mit einer anderen Person in Kontakt zu treten.

• 40 % der befragten Mitglieder gaben an, bereits einen Kontakt nicht aufgenommen zu haben, weil sie gerade mit einer anderen Person im Kontakt gewesen seien.

Hinweis:

Es ist für alle Seiten erwünscht, dass bei einem sich vertiefenden Kontakt nicht mehrgleisig gefahren wird. Wünschenswert ist allerdings auch, in einem solchen Fall möglichst zunächst neue Vorschläge auszusetzen. Dies fördert die Konzentration auf den Kontakt und vermindert die Enttäuschung anderer Mitglieder.

7. Hohe Statuserwartungen

Diese Mitglieder lehnen Kontakte zu anderen Mitgliedern ab, weil diese einen “geringen” Status haben oder zu wenig verdienen.

• 32,7 % der befragten Mitglieder gaben an, bereits einen Kontakt aufgrund eines zu niedrigen Status der anderen Person nicht aufgenommen zu haben.

Hinweis:

Die Ursache liegt hier ausschließlich in der bewertenden Person und lässt sich nicht durch die bewertete Person beeinflussen, jedenfalls nicht, bevor es überhaupt zu einem Kontakt gekommen ist. Statusfaktoren können auch unbewusst zum Tragen können. Sie werden von unseren weiblichen Mitgliedern stärker zugrundegelegt als von unseren männlichen Mitgliedern.

8. Selbstunsichere Statusängste

Diese Mitglieder haben umgekehrt Angst, den Kontakt aufzunehmen zu Personen mit höherem Status oder Einkommen.

• 26,1 % der befragten Mitglieder gaben an, bereits einen Kontakt aufgrund von Statusängsten nicht aufgenommen zu haben.

Hinweis:

Es handelt sich um einen mit den Hemmungen verwandten Faktor der Selbstunsicherheit, der zu der Einschätzung führt, dass die eigene Person eine Beziehung mit einer Person von “höherem” Status nicht wert sei.

Was bedeutet dies für Ihre Suche?

Ein Vorschlag führt am ehsten zur Kontaktaufnahme, wenn die andere Person Sie äußerlich attraktiv findet (auf der Basis eines Fotos), der freie Text einen aussagekräftigen Eindruck vermittelt, die andere Person eine Passung wahrnimmt, die Person keinen anderen Kontakt hat und sich auch selbst die Kontaktaufnahme zutraut und sich zu dieser motivieren kann. Sofern die andere Person Status-bezogen bewertet, mag je nach Fall ein vergleichbarer Status, ein höherer Status (hohe Statuserwartungen) oder ein niedriger Status (Angst vor höherem Status) die Antwortrate erhöhen.

Nicht beeinflussbar

Es gibt Gründe, die Sie nicht oder nur sehr eingeschränkt oder indirekt beeinflussen können:

• der anderen Person gefällt Ihr Aussehen nicht.
• die andere Person erlebt keine Passung
• die andere Person ist zu gehemmt, um Sie zu kontaktieren.
• die andere Person lernt gerade bereits jemand anderes kennen
• der anderen Person ist es zu anstrengend, Sie anzuschreiben.
• die andere Person findet Ihren “Status” als zu hoch oder zu niedrig

Beeinflussbar

Es gibt aber auch einiges, was Sie selbst beeinflussen können:

• durch einen aussagekräftigen freien Text können Sie sicherstellen, dass Ihr Profil nicht als inhaltsleer und aussagelos erlebt wird.
• ein aussagekräftiger freier Text kann ebenfalls die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass eine Passung wahrgenommen wird.
• durch ein gut erkennbares Gesichtsfoto vermindern Sie die Wahrscheinlichkeit, dass sie jemand nur deshalb nicht anschreibt, weil Sie nicht sichtbar sind.
• durch eine freundliche Einladung in Ihrem Profil, den Kontakt aufzunehmen, können Sie Hemmungen und Ablehnungsängste vermindern.
• Auswirkungen des Status können reduziert werden, wenn Sie in Ihrem freien Text deutlich machen, dass Ihnen der Status nicht wichtig ist.

Eigeninitiative zeigen

Grundsätzlich raten wir, nicht abzuwarten, bis die andere Person sich meldet, sondern den ersten Schritt selbst zu tun:

• Geben Sie Ablehnungsängsten und Hemmungen nicht nach, sondern werden Sie aktiv, um sie zu überwinden. Indem Sie üben, andere Mitglieder anzuschreiben, werden die Hemmungen abnehmen und sie werden mehr Resonanz erhalten und gleichzeitig innerlich freier werden.
• Investieren Sie ausreichende Ressourcen in Ihre Partnersuche und lassen Sie sich nicht aufgrund von erlebter Anstrengung und Bequemlichkeit davon abhalten, in Kontakt zu treten.
• Stellen Sie einen aussagekräftigen freien Text ein, der einen guten Einblick in Ihre eigene Person, Ihre Lebensgestaltung und Ihre Beziehungswünsche gibt.
• Indem Sie den direkten Kontakt aufnehmen, entsteht die Möglichkeit, das Fehleinschätzungen oder auch eine starke Status-Orientierung bei der anderen Person korrigiert werden können.
• Es ist völlig richtig, dass Sie keine weiteren Kontakte im Bereich der Partnersuche pflegen wollen, wenn sich aktuell ein Kontakt vertieft oder bereits eine Beziehung entstanden ist. Umgekehrt ist es für die anderen Mitglieder eine Enttäuschung, wenn Sie einen Vorschlag erhalten, der bereits fündig geworden ist und jedenfalls derzeit kein Interesse hat. Bitte nutzen Sie daher in diesem Fall die Funktion zum Ausstellen neuer Vorschläge: Meine Teilnahme >> Abonnement >> Aussetzen.

Irrtum des Abwartens

Der wichtigste Grund, warum wir unseren Mitgliedern raten, selbst aktiv zu werden, ist aber noch ein anderer, den wir soeben erneut in einer Umfrage mit 1041 Gleichklang-Mitgliedern bestätigt haben:

• Wenn Sie keine Erstnachricht schreiben, wird dies von dem anderen Mitglied auch als eine Nachricht aufgefasst, nämlich als eine Bekundung von Desinteresse frei nach dem Motto “wir können nicht nicht kommunizieren“.
• Wie die folgenden Umfrage-Ergebnisse zeigen werden, ist für viele Mitglieder eine Nicht-Nachricht gleichbedeutend mit einer Absage, auf die sie dann ihrerseits nicht reagieren!

Aktuelles Umfrage-Ergebnis

Bitte stellen Sie sich folgende Situation ganz plastisch vor: Sie sehen, dass jemand Ihr Profil bereits angeschaut hat. Er oder sie hat Ihnen aber keine Nachricht gesendet. Was löst dies in Ihnen aus?

So fielen die Antworten unserer Mitglieder aus:

• 77,5 % der Befragten stimmten der Aussage zu, dass sie daraus schließen würden, dass die andere Person nicht interessiert sei.
• 48 % der Befragten stimmten der Aussage zu, dass dies ihre eigene Intention senke, die andere Person zu kontaktieren. Nur 8,7 % gaben an, dies würde ihre Intention zur Kontaktaufnahme steigern, während 43,4 % angaben, es würde ihre Intention nicht beeinflussen.
• 37, 2 % der Befragten sprachen von einer inneren Enttäuschung.
• 87,1 % der Befragten berichteten über mindestens eine dieser drei möglichen negativen Reaktionen (Enttäuschung, Verstehen als Desinteresse, Senkung eigenen Interesses).

Deutlich wird:

• Indem Sie einen Vorschlag nicht anschreiben, vermitteln Sie – ob Sie es wollen oder nicht – die Botschaft, dass Sie nicht interessiert sind oder lösen eine andere negative Reaktion bei den Rezipienten aus.
• In vielen Fällen kann dies dazu führen, dass die andere Person ebenfalls davon Abstand nimmt, Ihnen zu schreiben.
• Eine Beziehung kann so natürlich zwischen Ihnen nicht entstehen.

Das Grundproblem beim Online-Dating ist also, dass Teilnehmende ständig miteinander kommunizieren, selbst wenn sie eigentlich nur abwarten wollen:

Die Botschaft des “Abwarten“, die bei der anderen Person ankommt, ist negativ und bedeutet “ich habe kein Interesse“.

Schlüssel zum Erfolg

Engagement lohnt sich

Der Schlüssel des Erfolges beim Online-Dating liegt darin, dass wir uns über die eigene Empfindlichkeit hinwegsetzen, um Chancen zu nutzen, die wir uns sonst verbauen:

• Wir sollten schon deshalb den ersten Schritt tun, damit unser Abwarten nicht als Desinteresse missverstanden wird.
• Dies ist eine Win-Win-Situation, mit der wir letztlich uns selbst nur etwas Gutes tun können.

Der Rat lautet daher, es sich zur Gewohnheit zu machen, auf Profile mit einer Erstnachricht zu reagieren. Diese Erstnachricht sollte freundlich geschrieben und persönlich sein, auf einige Gemeinsamkeiten eingehen oder den Grund benennen, warum Sie die Person anschreiben (dies interessiert Mitglieder sehr!), sowie mit der Vorfreude auf eine erhaltene Antwort enden.

Die bedeutet nicht, dass Sie jedes Profil anschreiben sollen – eine Kontaktaufnahme macht beispielsweise keinen Sinn, wenn:

• Sie unzweifelhaft und eindeutig erkennen, dass ein Profil nicht infrage kommt.
• Sie sich bereits in einem sich vertiefenden Kontakt befinden.

Optimales Ablaufschema

Damit ergibt sich ein optimales Ablaufschema für Ihre Partnersuche, welches wir Ihnen gerne ans Herz legen möchten:

• Schreiben Sie alle potentiell infrage kommenden Personen an bis zu dem Moment, wo sich ein Kontakt vertieft.
• Setzen Sie nun neue Vorschläge aus und reagieren Sie nicht mehr eigeninitiativ auf  vorhandene Vorschläge.
• Wird aus dem sich vertiefenden Kontakt eine Beziehung, ist Ihre Partnersuche abgeschlossen.
• Wird deutlich, dass keine Beziehung entsteht, können Sie den nächsten Zyklus beginnen, indem Sie Vorschläge wieder aktivieren und alle potentiell infrage kommenden Profile anschreiben.
• So geht es weiter bis Sie Ihr Partnerglück gefunden haben.

Das empfohlene Ablaufschema verlagert also Ihren eigenen kognitiven und handlungsbezogenen Schwerpunkt vom Nachdenken über “erhaltene Erstnachrichten” auf “selbst versandte Erstnachrichten“. Eine ausüfhrliche Begründung und Erläuterung hierfür wird in diesem vorherigen Blog-Artikel gegeben.

Ausblick

Halten Sie sich bei Ihrer Partnersuche an das in diesem Artikel vorgestellte Ablauf-Schema, werden Sie zwar fast nie eine Erstnachricht erhalten (weil Sie ja selbst zeitnah zuerst schreiben), dafür aber erhöhen sich die Aussichten für eine Partnerfindung. Sie verkürzen zudem die Zeit bis die Partnerfindung eingetreten sein wird.

Auf diesem Weg wünsche ich Ihnen viel Erfolg. Sollten Ihnen Schwierigkeiten begegnen, hilft Ihnen unser Team gerne im Rahmen seiner Möglichkeiten mit Rat und Tat weiter – auch zu Fragen der Selbstvorstellung im eigenen Profil oder möglichen Erstnachrichten.

▶ Hier zu Gleichklang!